Aconselhar profissionalmente os outros a comprar
Enquadramento
A Academia de Vendas é um programa eficaz de 12 sessões com foco comercial. O objetivo é dotar os participantes de mais e melhores conhecimentos pessoais e profissionais desenvolvendo as suas softskills nas Vendas. Melhorar os números, métodos e performances são os temas que serão aprofundados ensinando e relembrando um conjunto de técnicas fundamentais para o sucesso comercial.
O que irá aprender
- Não venda, leve o cliente a comprar sem stress nem pressão.
- Superstição nas vendas? A razão para usar o seu próprio funil.
- As vendas não são inspiração, são um processo.
- Como controlar o entusiasmo e o desânimo nas vendas.
- Como comunicar com diferentes compradores.
- CRM, controlar ou tirar partido.
- 5 Ways para maiores lucros ou comissões.
- Faça reuniões de vendas com taxa de conversão 100%
PROGRAMA
Vendas e softskils, definição de venda. Crenças limitativas e crenças poderosas sobre os clientes, dinheiro. Produtos ou Servições. Comunicação VAC. e DISC. Venda para diferentes tipos de personalidades.
SESSÃO 2 - GESTÃO DE MUDANÇA
Para aumentar as nossas vendas temos de inovar e alterar os nossos hábitos. Fórmula da mudança. Novo Mindset e atitude. IVVM. "I am". Statements. Objetivos poderosos.
SESSÃO 3 - GESTÃO DE TEMPO
Nunca tem tempo para fazer o que precisa? Agenda por defeito. Plano, gestão de energia e resultados.
SESSÃO 4 – MARKETING
4 Ps e 4 Es do Marketing. Desmaterialização. Benefícios, características. PUV e garantia. Inovação e Escada da Lealdade.
SESSÃO 5 - TÉCNICAS DE VENDAS I
Posicionamento, Empatia e Permissão. Identificação de aprofundamento de necessidades.
SESSÃO 6 - TÉCNICAS DE VENDAS II
A reunião de vendas ou a apresentação. 3 30 30. Criação de valor para o cliente. Prescrição e fecho. Serviço ao cliente. Suportes de Comunicação com os clientes.
SESSÃO 7 - LUCRO E 5 WAYS
Valor futuro do cliente. Comprar Clientes. Preço, Valor e Lucro.
SESSÃO 8 - PLANEAMENTO DAS VENDAS
Funil de vendas. Toques de vendas e de Marketing. Funil e Pipeline. Controlo e resultados.
SESSÃO 9 - VENDAS ESPECÍFICAS
Profissões liberais. Pequenas empresas, Start-Ups, Saúde e Direito.
SESSÃO 10 - B2B E EXPORTAÇÃO
Semear, pescar e caçar. Exportação e networking. Top Sales.
SESSÃO 11 - RETALHO
30cm e 3 minutos. Necessidade, impulso e emoção.
SESSÃO 12 - PLANEAMENTO TRIMESTRAL
Planeamento do trimestre em conjunto com todos os clientes da ActionCOACH.
A QUEM SE DESTINA
Destinado a empresários e gestores de vendas preocupados com a mudança e adaptação no processo de Vendas ao momento atual.
INVESTIMENTO
280€ + IVA por mês durante 6 meses.
* - Consultar Garantia
METODOLOGIA
- 12 Sessões quinzenais durante 6 meses.
Sessões virtuais/presenciais/mistas. - Às Quintas-feiras.
- Uso de sistemas comprovados da ActionCOACH.
- Aplicação e partilha de resultados semanais.
- Empresas não concorrentes.
Com quem
António T Ribeiro, Engº Mecânico, foi 35 anos Prof. da FEUP, especialista na transformação dos resultados das PMEs. Gestor e Responsável por 2 empresas de Business Coaching em Portugal. Grande experiência como Conselheiro e Coach de Empresários. Quando Diretor Comercial geriu uma das melhores equipas de vendas no sector automóvel com cerca de 30 vendedores.
GARANTIA . Caso não se adapte à sua realidade devolvemos integralmente o valor pago e não precisa de explicar.
