1- Competências de liderança para gerir e motivar equipas comerciais de alto desempenho

2- Transforme a sua equipa em Conselheiros de Vendas para:

• Facilitar negociação e gestão de objeções
• Aumentar conversão e rentabilidade
• Dominar perguntas poderosas para aumentar valor e o preço

3- Instalação da metodologia 5 Ways® para aumentar Cash Flow e Lucros

Sessão 1 - Mindset de Alta Performance e Profissionalismo nas Vendas
- O Mindset de um top performer
- Como a mentalidade influencia os resultados em vendas
- Construção de hábitos de sucesso e compromisso com a excelência

Sessão 2 - Liderança de Equipas de Alto Desempenho
- As 6 Chaves para Criar uma Equipa Vencedora
- Como definir regras do jogo e manter a equipa focada
- Agenda por defeito e KPIs top performers

Sessão 3 - Prospeção e Qualificação de Clientes Ideais

- Estratégias para encontrar os clientes certos - Como comprar Clientes?
- Técnicas para despertar interesse e criar necessidade
- Prospeção Interna e Externa

Sessão 4 - Instalação do Modelo 5 Ways® para Aumentar Cash Flow e Lucros
- O que são os 5 Ways® e como aplicá-lo na sua realidade
- Como aumentar conversão, transações e margem de lucro
- Estratégias práticas para melhorar cada um dos 5 indicadores

Sessão 5 - Venda Consultiva
- A diferença entre "Empurrar Produto" e "Criar Soluções"
- O poder das perguntas poderosas para compreender o cliente
- Como usar a Escada da Lealdade para fidelizar clientes

Sessão 6 - Reuniões de vendas Impactantes e Proposta de Valor
- Qual é a minha Proposta Única de Valor? Como criar uma proposta de valor irresistível
- O que diferencia os melhores vendedores dos concorrentes
- Storytelling em vendas: a arte de persuadir através de histórias

Sessão 7 - Negociação e Gestão de Objeções
- Estratégias de negociação para fechar negócios vantajosos
- Como lidar com objeções sem perder autoridade
- Métodos para transformar objeções em oportunidades

Sessão 8 - Fecho de Vendas e Maximização de Resultados
- Como acelerar decisões e evitar “vou pensar”
- Ferramentas para aumentar o ticket médio e a fidelização do cliente
-  papel da emoção no momento do fecho da venda

Sessão 9 - Gestão de Atividade e Emoções para Resultados Contínuos
- Estratégias para manter a equipa produtiva e disciplinada
- Como gerir pressão, stress e manter a alta performance
- Ferramentas para monitorizar desempenho e garantir resultados

Sessão 10 - Plano de Ação para Sustentabilidade e Crescimento
- Como garantir que tudo o que aprendeu será implementado
- Estruturação do plano estratégico para os próximos 6 meses
- Criação de um sistema de responsabilização para evolução contínua